“老板，别人买东西不是都往好的方面说，怎么到咱们这里就往坏的说了？”
“要是这样，别人眼中只能看到咱们公司生产出来的产品的缺点，根本就无法看到咱们产品的优点lmveg♜org”
被陈天指着提问的新销售人员，问出了所有人心中的疑惑lmveg♜org
陈天双手虚压了一番，示意那个提问题的人坐下lmveg♜org
“这个就得看你怎么去理解了，有人说一好遮百丑，同样也有人说一丑掩百好lmveg♜org”
“我为什么要求你们要说出我们的产品的缺点？那就是我们不害怕别人知道我们产品的缺点！”
“咱们这个需要做的是长期的生意，如果咱们能够维持好跟客户的关系，就必须让客户对我们产生信任lmveg♜org”
“如何让客户信任？那就是在客户使用我们的产品之前就把那些因为技术原因而达不到的设计精度产生的缺陷告之客户，这样客户就会进行更为详细的考虑lmveg♜org”
陈天见到自己这样解释，让下面包括原来销售部的老销售人员都更加迷茫，只能无奈地揉了揉发胀的脑袋lmveg♜org
现在还依然处在卖方市场的环境下，这些销售人员根本就没有意识到长期而又稳定的客户将来会给他们，会给整个公司多大的效益lmveg♜org
“除了新加入咱们销售团队的人，大家应该都知道市场上面的这些国产数控机床的性能吧？”陈天对着下面的人严肃地问道lmveg♜org
整个培训室里面有一半的人都在点着脑袋lmveg♜org
“咱们国内最为先进的数控机床，大多数都是从珠三角的海关进入龙国lmveg♜org”
“对于国外的数控机床，咱们就不用多说了吗，没有几个人不知道咱们的数控机床跟国外进口的那些数控机床的差距lmveg♜org”
“当然，我说的仅仅是那些价格昂贵的中高端数控机床lmveg♜org”
“其实咱们现在生产出来定型了的数控车床，性能能够跟国外进口的中档数控车床比拼lmveg♜org”
“比起欧洲的数车，还有着一些差距，但是绝对不比樱花国以及湾湾产的差，甚至在精度以及刚性方便还要略胜一筹lmveg♜org”
陈天的这番话，让下面不少人开始变得信心满满起来lmveg♜org
“如果咱们跟国内的数控车床相比较，就远远胜于其他厂家的产品，我们的产品可以定位到中档，根本就不是国内那些仅仅能够生产比改装机床好不了多少的数控车床lmveg♜org”
“国内生产的数控车床，大多数厂家因为进口的滚珠丝杆都是国外的残次品，以及回转刀