单，真诚bqg87。com
作为房产销售，我入职的第一天被灌输的理念，是报喜不报忧bqg87。com
也就是说，在给客户介绍房子时，只说这个房子的优点bqg87。com
至于缺点，直接忽略bqg87。com
哪怕客户提出质疑，也要尽量遮掩，甚至干脆直接糊弄bqg87。com
然而顾客不是傻子，只要糊弄对方一次，对方就能记住你bqg87。com
从长远看，这非常不利bqg87。com”
说到这，蓝惠君顿了顿：“其实我也知道自己的想法有问题bqg87。com
因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时，我是有机会成交的bqg87。com
但就是在和客户交流的过程中，我把那些房子的缺点说了出来，最后就再也没了消息bqg87。com”
说到这，她脸上全是矛盾，显然连她自己都不知怎么办bqg87。com
孙倩也沉默了bqg87。com
她又何尝不知道这一点？
只是作为房产销售，最重要的就是业绩bqg87。com
没有业绩，其他全是空谈bqg87。com
再加上房子不比其他商品，对大部分人来说，买一套房就等于彻底掏空家里的积蓄bqg87。com
万般慎重下，哪怕一句坏话，都有极大可能导致客户流失bqg87。com
办公室内，突然一片安静bqg87。com
就在蓝惠君内心无比忐忑时，张岳笑了：“我觉得惠君说的很对bqg87。com
房子是一辈子的资产，如果无法买到称心如意的房子，对业主来说绝对后悔一辈子bqg87。com
所以咱们天友房产销售在给客户介绍房子时，除了优点也要讲明缺点bqg87。com
若有哪个置业顾问为了成交故意隐瞒，还会给予惩罚bqg87。com”
此话一出，两女都愣住了bqg87。com
孙倩开口道：“可是张总，如果真是这样，想把房子卖出去就太难了bqg87。com”
然而张岳摆摆手：“你若真的这么想，就大错特错bqg87。com
还是那句话，千万不要低估那些买房业主的智慧bqg87。com
绝大多数人买房，尤其是那些手头拮据的，在成交之前都不可能只看一处房产bqg87。com
夸张一点，有人甚至能把整个区所有在售楼盘都看一遍，包括期房和现房bqg87。com
你觉得对于这类人，他们会不知道一栋房子的优点和缺点？
所以你们所以为的有希望成交，大概率只是你们的错觉bqg87。com
相反，若咱们实话实说，反而会给那些业主一个真诚的印象bqg87。com
等他们真打算成
点击读下一页,继续阅读 东门喝茶 作品《我能看到商品价格曲线》第206章 你们尽管卖力干活，我不是小气人