单,真诚bqg87。com
作为房产销售,我入职的第一天被灌输的理念,是报喜不报忧bqg87。com
也就是说,在给客户介绍房子时,只说这个房子的优点bqg87。com
至于缺点,直接忽略bqg87。com
哪怕客户提出质疑,也要尽量遮掩,甚至干脆直接糊弄bqg87。com
然而顾客不是傻子,只要糊弄对方一次,对方就能记住你bqg87。com
从长远看,这非常不利bqg87。com”
说到这,蓝惠君顿了顿:“其实我也知道自己的想法有问题bqg87。com
因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时,我是有机会成交的bqg87。com
但就是在和客户交流的过程中,我把那些房子的缺点说了出来,最后就再也没了消息bqg87。com”
说到这,她脸上全是矛盾,显然连她自己都不知怎么办bqg87。com
孙倩也沉默了bqg87。com
她又何尝不知道这一点?
只是作为房产销售,最重要的就是业绩bqg87。com
没有业绩,其他全是空谈bqg87。com
再加上房子不比其他商品,对大部分人来说,买一套房就等于彻底掏空家里的积蓄bqg87。com
万般慎重下,哪怕一句坏话,都有极大可能导致客户流失bqg87。com
办公室内,突然一片安静bqg87。com
就在蓝惠君内心无比忐忑时,张岳笑了:“我觉得惠君说的很对bqg87。com
房子是一辈子的资产,如果无法买到称心如意的房子,对业主来说绝对后悔一辈子bqg87。com
所以咱们天友房产销售在给客户介绍房子时,除了优点也要讲明缺点bqg87。com
若有哪个置业顾问为了成交故意隐瞒,还会给予惩罚bqg87。com”
此话一出,两女都愣住了bqg87。com
孙倩开口道:“可是张总,如果真是这样,想把房子卖出去就太难了bqg87。com”
然而张岳摆摆手:“你若真的这么想,就大错特错bqg87。com
还是那句话,千万不要低估那些买房业主的智慧bqg87。com
绝大多数人买房,尤其是那些手头拮据的,在成交之前都不可能只看一处房产bqg87。com
夸张一点,有人甚至能把整个区所有在售楼盘都看一遍,包括期房和现房bqg87。com
你觉得对于这类人,他们会不知道一栋房子的优点和缺点?
所以你们所以为的有希望成交,大概率只是你们的错觉bqg87。com
相反,若咱们实话实说,反而会给那些业主一个真诚的印象bqg87。com
等他们真打算成
点击读下一页,继续阅读 东门喝茶 作品《我能看到商品价格曲线》第206章 你们尽管卖力干活,我不是小气人