第245章 就是搞针对，你能怎么样？
等张岳离开，孙大强立刻对刘善生道：“老刘，张岳这家伙不地道啊！
真以为咱们拿他没办法了吗？
我建议大家联合起来，直接把这小子弄死。”
刘善生看他一眼：“弄死？你想怎么办？”
“当然是打价格战，同样的东西他卖一百，咱们就卖九十五。
他卖九十五，咱们就卖九十。
只要过上半年，他肯定坚持不住。”
刘善生摇摇头：“最先坚持不住的恐怕是咱们。
据我所知，张岳这十家超市所在的大楼，产权都在他自己手中。
也就是说，他没有房租压力。
而超市维护所需的人工又是最少的。
因此只要那些商品不赔钱卖，别说坚持半年，三五年都没问题。
你确定耗得过他？”
“为什么耗不过？
他买的有大楼，但多又好超市的大楼同样是我买的。
既然不赔钱干不掉他，那就赔钱卖呗。
一件商品进价十块，我就卖九块。
他要敢跟着降到九块，我直接卖八块，看谁更狠。”
刘善生摇摇头：“你这是自寻死路。
如果我是张岳，只要你商品售价低于进价，我就直接到你超市进货。
你怎么办？
那家伙手下其他不多，就是人多。
一个人一天只需往你超市跑一趟，就能把你超市的货搬空。”
“这……”孙大强擦擦额头冷汗，发现自己草率了。
旁边周一水这时道：“两位先别急，我说个自己的想法。
关于孙老板说的打价格战问题，咱们不是不能打，但要讲究技巧。
直接降价不可取，就算张岳不采取措施，厂家那边对价格也有要求。
如果咱们胡乱卖，会严重影响厂家信誉。
到时停止给咱们供货，就得不偿失了。
咱们可以搞会员制。”
“会员制？什么会员制？”
“很简单，假如一件商品进价为十元，咱们直接卖十元。
但会员可以打九折，消费者买到该商品后，通过会员制九元就可以拿到货。”
孙大强疑惑：“那和直接卖九块有什么分别？”
“当然有分别，因为消费者到咱们超市，大概率不会只买一样东西。
这个九折优惠，是在所有商品总价的基础上搞的优惠。
如此一来，供货厂家就说不出什么。
但在消费者眼中，他就是九块钱买到了该商品，享受到实实在在的优惠。
而且咱们和张岳打价格战，只需将对方超市最畅销的几件商品价格标低即可。
那些他超市没的东西，原来什么价，现在还卖什么价。
甚至可以再标高点。
所以就算真打九折，有高价商品进行利润对冲，咱们说不定不仅不用赔钱，还能赚上一些。
最关键的，是会员这东西执行起来比较灵活。
即使张岳派人到超市抢购，咱们只需把会员打折活动取销便能应对。”
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