都是非常宝贵的，因为只要涉及企业经营，所遇到的问题大多具有相通性fhxzh● cc
“我们还注意到公司这几年的预收账款比例降低了，这是因为客户变化的原因么？”蒋一帆继续问道fhxzh● cc
预收账款就是我们还没给客户发货，客户就先给我们的钱，通常是保证金或者一定比例的货款订金fhxzh● cc
柴胡闻言一搜数据，果然，东光高电预收账款占总负债的比例这三年从%下降至%fhxzh● cc
陈川听后笑了，解释道:“前些年公司的订单都是小单，面对的也都是小公司，小公司我们怕跑路，今天还合作着明天就没影了也是有可能，所以我们要求的预付比例大一些fhxzh● cc”
“是的，我在这两年的客户清单中看到了联合电网fhxzh● cc”蒋一帆笑道fhxzh● cc
“呵呵是吧，还有其他两三家也比较大，跟联合电网实力差不多，他们基本都是赊销，我们公司对于他们这种大鱼，也没什么议价优势，这些保证金定金之类的，他们不给也就算了，不过有一点，这种大型公司不会赖账，也很难跑路，全额货款最终是一定会给的fhxzh● cc”
“那确实是fhxzh● cc”蒋一帆也笑了，心想果然，小散的客户变成大牛客户都是要付出代价的，虽然客户的信誉和资金实力有了保障，减少了公司产生坏账的可能，但是账期一般都会变长，自己的资金压力也就变大，就因为市场上别人有实力，别人是主导，所以销售政策几乎都是向主导公司倾斜fhxzh● cc
“客户的优化，一般而言意味着账期的变长，资金压力的增大”柴胡在他电脑中的私人笔记本上这么记着fhxzh● cc
说到柴胡这个私人笔记本，就是微软公司开发的ONENOTE，截至目前已经记了不少笔记fhxzh● cc
从最开始王立松在招聘会上提及的“投资银行，稳定比高度，更重要fhxzh● cc”到晨光科技时蒋一帆点醒他的“其实干我们这行，所能获得最值钱的东西，从来不是项目奖金，而是信息fhxzh● cc”
当然，还有各种大大小小柴胡这段时间自己悟出的道理，既然做着新的笔记，那么旧的笔记自然也就在这时一并映入柴胡眼帘fhxzh● cc
笔记中提到：一个人，无论是男人还是女人，情商很高的话，有时候是天使，有时候，也可能是魔鬼fhxzh● cc
笔记激励柴胡：年轻就是这样，明知前方一片心酸与昏暗，但还是要倔强地大步向前fhxzh● cc因为这条路是自己选择的，只要是自己选的，再心酸都是美好的，再昏