第一百一十九章 销售科
一个小县城的市场肯定是很小的，火腿肠跟猪肉不一样，它必须要有巨大的市场支撑才能真正赚到大钱，否则也就是小打小闹，难以成为气候bqglp⊙ cc
他现在面临的难题应当跟东阳肉联厂差不多，即是如何开拓出外地市场，把市场做大，才能让火腿肠这门生意发扬光大bqglp⊙ cc
但他也知道凡事欲速则不达，当前最重要的是把本地市场给巩固好，而要想把市场给巩固好，关键是要搞好销售渠道，直销这玩意太超前了，而且大汉一搞，就会搞成传销，作为一时应急之需没问题，但要长期靠这个肯定不行bqglp⊙ cc
那靠国营商店就行吗？国营商店的效率太低，指望他们给厂子开疆破土不太可能，要想扩大销路，并为将来储备干部人才，有必要建立自己的销售渠道，在各地设立办事处，并且建立属于自己的销售队伍bqglp⊙ cc
东林县这边就不用设立了，毕竟厂子就在这里，销售人员直接从厂子里派，但是外地必须要有办事处才行bqglp⊙ cc
厂子里目前没有销售科，只有门市部，卖猪肉的，而猪肉根本不需要推销员，推销员对于厂里的职工来说，还是一个陌生的词汇bqglp⊙ cc
首先有必要建立厂子本部的销售队伍了bqglp⊙ cc
先把这个想法跟李占军和王学忠二人讲了讲，二人对此没有什么反应，他们的脑子里就没有市场营销的概念，此时社会上还不存在市场经济这个概念，只有商品经济的说法，如果谁敢谈什么市场经济，搞不好会犯错误，因此可以提市场两个字，但绝对不能提市场经济四个字bqglp⊙ cc
而市场营销无疑应当是实行市场经济的产物，计划经济时代搞什么市场营销，只要生产出来产品，就不愁卖，而且当前通货膨胀，运输和电力紧缺，农副产品和相关原材料也缺乏，整个国家还处于需大于供的状态，用不着去搞什么市场营销bqglp⊙ cc
全国各地还见不到九十年开始发展市场经济后各地蜂拥出现的销售人员，因而陈志城提出要建立自己的销售队伍时，他们二人就有点蒙bqglp⊙ cc
“我们有国营商店，还有供销社，百货公司，我们生产出来火腿肠，让他们给卖不就行了吗？为什么我们自己还要出去销售？”二人非常不解bqglp⊙ cc
陈志城觉得没法跟他们解释此事，解释了，他们也想不通，因而只能跟他们说：“过去我们卖东西，那是姜太公钓鱼愿者上钩，而现在我们才是周文王，得出去放鱼钩钓鱼，我们派出去的销售人员，相当于是周文王，去撒鱼钩的，撒出去后，就会有鱼