己开玩笑，怀特的心思飞速的转了起来，敏锐的意识到，自己的机遇来了！
作为一个在美国出生的华人，怀特太清楚美国人的尿性了，们买车基本上就没有全款的，哪怕是一辆几百美元的二手车，99.999%以上的美国人会选择分期付款，对于这些二手车经营者来说，选择一家银行作为们的金融合作伙伴是很正常的，但是……
“为什么？”怀特忍不住问道：“为什么是？”
竖起一根指头，陈耕说道：“三个原因，一个是因为咱们之前的合作过，对比较信任”
怀特点点头，这当然算是一个原因
又竖起一根指头，陈耕说道：“第二个原因，咱们是同胞，既然咱们是同胞，又是做这一行的，当然优先选择”
同胞……
怀特的鼻子有点发酸，用力抽了一下鼻子，怀特投桃报李的说道：“既然这样，老弟也尽管放心，一定给争取最大的返利”
“返利这个不着急，咱们慢慢说，”陈耕摆摆手：“至于第三个原因，就是们联合社区银行是一家中小型的银行，对贷款人的审批相对宽松一些，这对有好处”
这是实话，怀特当然清楚，为了能拉到业绩，联合社区银行对车贷的审批相当的宽松
陈耕接着说道：“既然咱们是同胞、是朋友，就不能让吃亏，会告诉的头儿，之所以选择与们联社社区银行合作而不是其的银行，就因为们是朋友、只认怀特这个人，费尔南德斯汽车销售公司所有的汽车贷款的业务都必须算在的头上，如果不在现在的部门了，立刻就会换一家银行合作”
“……”怀特重重的点头，眼圈都红了，想要说点什么，终于，所有感谢的话化作了沉甸甸的两个字：“谢了！”
“不客气，们是同胞么”陈耕笑道
与车商合作是所有信贷专员的梦想，只要合作能够达成，信贷专员每天躺着都能赚钱，而有了费尔南德斯的这份表态，信贷部门的其人、包括自己的头儿，绝对不敢对自己动歪脑筋，可以说费尔南德斯送了自己一个老大的人情，理所当然的，自己也欠了费尔南德斯一个老大的人情，只是自己眼下的情况也没有拒绝的余地
不能拒绝，也没想过拒绝，怀特立刻投桃报李的道：“15%的返利，这是能给出的最大的条件了，只要贷款批下来，返利立刻就会划到在们银行的账户上……”
给经销商一定比例的利息返利，这也是这些年来银行与汽车经销商达成的一个双赢的合作方式，否则美国上百家银行，人家凭什么选择跟合作？
“15%？”陈耕笑了：“要25%……”
“这不可能！”陈耕的话还没说完，怀特已经跳了起来：“银行绝对不可能答应这样的条件！没有任何一家