第425章 量身定制
“长租？当然可以，这个方向没问题，如果做的好了，长租也不少赚钱，是个好办法，”陈耕毫不犹豫的点头：“不过具体的模式呢，看的意思应该不止是安飞士这些传统的租车企业的做法吧？尤其是这个租价打算怎么定？”
之所以有这么一问，是因为安飞士、赫兹等这几家传统的租车巨头手中的车其实是已经缴过了购置税的——是的，在美国也是要缴纳购置税的，只是各州的购置税的税率不同，比如在密歇根州，购置税的税率是6%——陈耕想要看看杰克·韦尔奇是否想到了这一点，或者更直接的说，陈耕想要看看杰克·韦尔奇剪羊毛的手段有多狠
“大致上和安飞士、赫兹差不多，不过还是有些不同，”老板这么快就原则上同意了自己的想法，这让杰克·韦尔奇很开心，给陈耕介绍道：“设想的这个长租业务，在整体思路上和安飞士、赫兹这些传统租车企业的长租业务大致差不多，都是租户在租赁期间内拥有车辆的完全使用权，但没有产权，租期结束后交还车辆
不过还是有些不同，主要的不同点就在于，安飞士、赫兹等这些企业，等被租赁出去的车交还回来之后，们会继续租赁给下一位客户，而且安飞士、赫兹可能主要以半年、一年这类的长租用户为主，车子也未必是新车
而设想中的长租业务的核心要素是：车子必须是新车，租期以2年至3年为主，而且尽量是三年，也就是说，尽量让用户租赁整个保修期”
陈耕点点头，示意杰克·韦尔奇继续往下说
杰克·韦尔奇：“以咱们售价为13000美元的MPV为例，租三年，们假设这款车三年后的残值为60%，但们在实际的计算中则取更低的残值率作为计算参照，比如55%，用户在租用了3年36000英里后，其残值应为13000*55%=7150美元
也就是说，三年时间，们的MPV折价了5850美元，这三年的基础租金，就是5850美元……但实际的残值其实是7800美元，只折价了5200美元，单单在租金之外，们就多赚了650美元
这么一来，用户只需要贷款5850美元，就可以获得这辆MPV三年36000英里的使用权，对于用户来说，这辆车这三年的基础租金就是5850美元”
“很好的计算方式，继续”
陈耕再次点头，这个很好理解，这么做，就是为了从用户手中赚到更多的钱，同时AMC在对外卖出这辆车的时候可以卖出一个更高的价格，一反一正，在这一辆车上，AMC通过这个计算上的差价就多赚了上千美元
“第二就是购置税，