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“哦,那你觉得多少合适?”朱总也不气恼,反而微笑着看向打断他的何顺问道lewen001 ⊕cc
“至少要降到...”何顺打算说降到400万lewen001 ⊕cc
孔诚直接打断道:“朱总,一千万这个出价太草率了,您再考虑考虑,咱们下次再谈lewen001 ⊕cc”
说完直接起身离开,其他人看孔诚起身,也都跟着收拾东西起身离开lewen001 ⊕cc
出了大楼,孔诚和林望两人耳语了几句,孔诚便单独离开了lewen001 ⊕cc
这时何顺跑过来追上林望lewen001 ⊕cc
“林哥lewen001 ⊕cc”
何顺跟方志现在有人的时候喊林总,没人的时候喊林哥,虽说林望不计较,但双方毕竟不在一个层面上,他们也很知趣地改变了称呼:
“咱们这么兴师动众的,孔经理这两句话没讲,就带着我们出来了,这不有点白忙活了吗,不应该继续聊聊,杀杀价吗?
况且,林哥你还都亲自来了,孔经理不应该征求下你意见吗?”
何顺实在有些不能理解lewen001 ⊕cc
林望笑笑:
“这其实是一种谈判技巧,叫锚定效应,对方直接喊了1000万这么一个虚高的价格,就是要在我们心里锚定一个比较高的预期,
如果我们顺着这个价格谈,最终成交价一定很高,而且很可能不小心把我们能接受的底价给透露了,底都交给人家了后面还怎么跟别人谈?”
“哦~,我差点把底价喊出去lewen001 ⊕cc”何顺在林望面前也不装,他刚才差点把400万的底线喊出去,幸好孔诚及时阻止lewen001 ⊕cc
“第一次难免,以后你们多跟孔经理学着点lewen001 ⊕cc”林望倒没有责备何顺的意思,转头对何顺和方志两人说道,
但最关键的,通过这轮谈判,林望相信选择孔诚自己没有选错人,
从事前对项目情况、谈判人员等各方面全面的了解,到准备了多个方案以便更好地应对谈判,再到谈判桌上很有技巧的交流和沟通,并且也不被对方故意制造的虚高报价影响情绪,
包括即使有他这个老板在场,孔诚也依然坚持自己的谈判原则,该怎么谈怎么谈,该撤就撤,不犹豫,
这一切都让林望对孔诚的能力非常的信任lewen001 ⊕cc
后面的谈判林望就不用参加了,孔诚的能力完全让他放心,后面肯定还会有几轮艰苦的博弈,直到双方精疲力竭,才会慢慢靠近那个真正的成交价格lewen001 ⊕cc
而同一时间,杜妍丹拎着在菜场买好的瓜果肉菜,还有专门在卤菜店买的男朋友最喜欢的