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“哦，那你觉得多少合适？”朱总也不气恼，反而微笑着看向打断他的何顺问道lewen001 ⊕cc
“至少要降到...”何顺打算说降到400万lewen001 ⊕cc
孔诚直接打断道：“朱总，一千万这个出价太草率了，您再考虑考虑，咱们下次再谈lewen001 ⊕cc”
说完直接起身离开，其他人看孔诚起身，也都跟着收拾东西起身离开lewen001 ⊕cc
出了大楼，孔诚和林望两人耳语了几句，孔诚便单独离开了lewen001 ⊕cc
这时何顺跑过来追上林望lewen001 ⊕cc
“林哥lewen001 ⊕cc”
何顺跟方志现在有人的时候喊林总，没人的时候喊林哥，虽说林望不计较，但双方毕竟不在一个层面上，他们也很知趣地改变了称呼：
“咱们这么兴师动众的，孔经理这两句话没讲，就带着我们出来了，这不有点白忙活了吗，不应该继续聊聊，杀杀价吗？
况且，林哥你还都亲自来了，孔经理不应该征求下你意见吗？”
何顺实在有些不能理解lewen001 ⊕cc
林望笑笑：
“这其实是一种谈判技巧，叫锚定效应，对方直接喊了1000万这么一个虚高的价格，就是要在我们心里锚定一个比较高的预期，
如果我们顺着这个价格谈，最终成交价一定很高，而且很可能不小心把我们能接受的底价给透露了，底都交给人家了后面还怎么跟别人谈？”
“哦~，我差点把底价喊出去lewen001 ⊕cc”何顺在林望面前也不装，他刚才差点把400万的底线喊出去，幸好孔诚及时阻止lewen001 ⊕cc
“第一次难免，以后你们多跟孔经理学着点lewen001 ⊕cc”林望倒没有责备何顺的意思，转头对何顺和方志两人说道，
但最关键的，通过这轮谈判，林望相信选择孔诚自己没有选错人，
从事前对项目情况、谈判人员等各方面全面的了解，到准备了多个方案以便更好地应对谈判，再到谈判桌上很有技巧的交流和沟通，并且也不被对方故意制造的虚高报价影响情绪，
包括即使有他这个老板在场，孔诚也依然坚持自己的谈判原则，该怎么谈怎么谈，该撤就撤，不犹豫，
这一切都让林望对孔诚的能力非常的信任lewen001 ⊕cc
后面的谈判林望就不用参加了，孔诚的能力完全让他放心，后面肯定还会有几轮艰苦的博弈，直到双方精疲力竭，才会慢慢靠近那个真正的成交价格lewen001 ⊕cc
而同一时间，杜妍丹拎着在菜场买好的瓜果肉菜，还有专门在卤菜店买的男朋友最喜欢的