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“老伯,老伯!”
杨明上前叫住了他,问道:“这位老伯,请问你是甘蔗种植户么?”
“我是种甘蔗的cmsab☆org”
陈文福停下了脚步,看着面前的年轻人:“小伙子,你有什么事么?”
“是这样的,我是一个水果经销商,打算来这里收点甘蔗……”
杨明表明了自己的来意:“老伯,你家里的甘蔗卖么,如果价格合适的话,你把甘蔗卖给我怎么样?”
“小伙子,你也是收甘蔗的?”
陈文福颇为意外,这个年轻人,居然也是个经销商,这稚嫩的样子,看起来像是没做过生意,刚刚出来闯荡cmsab☆org
“是的cmsab☆org”
杨明马上点头:“我打算收大量的甘蔗,老伯你家种了多少亩,我全收了,保证给你开最高的价,绝对让您满意cmsab☆org”
“小伙子,你这是第一次出来闯荡吧?”
陈文福笑了,眼角皱纹簇起,仿佛一眼看穿了面前的杨明,摇摇头道:“小伙子,做生意不是你这么做的,我是种了十亩地的甘蔗,今年的长势、产量都非常不错,但就算你出的价钱更高,我的甘蔗,也没办法卖给你,只能卖给宝冠水果公司,不会卖给你这样的散户经销商,你还是回去吧cmsab☆org”
“为什么不卖给我?”
杨明感到奇怪,不解的道:“我出的价更高,这样都不行么?”
“你今年出的价高,明年、后年能保证一样高么?你明年、后年还会来收甘蔗么?要是把甘蔗卖给了你,得罪了宝冠公司,以后我的甘蔗没人收,要烂在地里,你说以后我该怎么办?”
陈文福一连提出多个反问,将现实摆在杨明的面前cmsab☆org
水果经销生意,没有想象的那么简单cmsab☆org
每一行都有每一行的规矩cmsab☆org
尤其对陈文福这样的蔗农来说,虽然他很想把甘蔗卖出一个高价,但更希望保持长期稳定cmsab☆org
因为不管是什么水果,都有一个成熟期、采收期,一旦过了这个时期,水果就会烂在地里,一文不值cmsab☆org
而农民们大多只懂种地,不懂如何销售,靠他们自己,解决不了销路问题,为了生存,只能跟经销商合作,且不管多低的价格,只能被动接受,没有多少议价的权利cmsab☆org
另外为了稳定,农民们很愿意跟有实力的经销商,签五年十年的长期合同,只要价格上有利可图,就算利润微薄,农民们也还是愿意合作,并将不稳定的合作对象排除在外,避免得罪长期合作伙伴cmsab☆org
故而不管是什么水果,价格有多高,发财的都不可能是农民,哪怕是种植毒品,农民也只能赚到一点血汗