能找到门路的都是机灵、胆大的。
宁晋川自然知道这一些：“没关系，他们的规模没起来，过两年，他们的规模起来了，订单也就大了。”
“看长远一点，我们现在不能全指望国营厂的订单和我们自己生产产品售卖，我们得多路开花才行，要不然容易被掐死。”
“而且你手下那些人，也要一点实习的机会，直接让他们去跟国营厂对接，他们的能力，你也不放心。”
“去找个体户谈，谈崩了，也无伤大雅，你回头再去找，还是有机会谈成的。”
“国营厂得罪了管理，再去谈机会就很小了。”
宁晋川心里很清楚，就算自己帮马春香上位了，马春香以后就不会跟自己竞争吗？
为了以防万一，自己得提前做准备。
国营厂绝对不会去做个体户的订单，个体户的订单太小，他们看不上。
宁晋川在个体户之中，恰好是翘楚，现在他的设备、工人、技术，一般的个体户很难拥有。
不算国营厂和集体企业，放眼全市的五金类同行，宁晋川很有可能就是第一。
只要把大量个体户的订单抓到手，自己就算失去了国营厂订单，也失去了商品市场，也能赚钱，大不了少赚点。
做事，总得把最坏的结果算上。
宋小罗觉得宁晋川说的有道理：“那我明天就让他们去找个体户谈谈，看看能不能接到一些单子，不过这个价格，要老张那边给个底价。”
宁晋川点头：“你去和老张去谈，看看大概有哪些配件是那些私人小厂子需要的，按照不同质量，做一个不同的报价出来。”
宋小罗应着。
宁晋川又问宁红光：“红光，你刷广告，最近怎么样？”
宁红光立刻说道：“一切还比较顺利，大部分人还是很乐意接受我们报价的，反正刷墙上又不影响他们住。”
“就是有些地方，我们前脚刚刷了，后脚计划生育的就来刷，把我们广告盖了半截。”
宁晋川倒是没想到这种情况，轻轻一笑：“没事，这种事情就别去计较了。”
实际上，计较也计较不过。
人家能管你打广告？搞不好就给你戴一顶高帽。
………………
农历，六月二十八。
宁晋川一边看着报表，一边揉头，这几天一直在请客吃饭，让宋小罗把能合作的国营厂厂长都请来吃饭，一天两三个，几乎天天喝酒。
宁晋川现在很恼火这种酒局，但陪国营厂厂长吃饭，宁晋川偶尔不出面没关系，一直不出面，人家厂长也是要面子的，会觉得宁晋川太大架子。
就算宋小罗把人家陪高兴了，人家也不一定给你订单。
一个大客户来，你安排一个小业务员去陪，人家肯定不高兴，你至少得安排一个身份上差不多的去招待才行。
一阵敲门声传来。
宁晋川随手把报表丢桌子上：“进来！